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Share of Wallet

“Share of Wallet” significa “parcela da carteira”. Refere-se ao percentual de orçamento que o consumidor investe em uma categoria específica que é destinada a uma determinada marca. Exemplificando: uma família gasta R$ 1000,00 em compras com supermercado por mês e R$ 500,00 são gastos em um único estabelecimento. Logo, o share of wallet desse supermercado é 50% para esse consumidor.

Com essa pesquisa, você entende o quanto o cliente depende do seu orçamento para os produtos da sua empresa. É possível verificar se a sua marca está competindo com concorrentes e, assim, traçar estratégias para aumentar a sua participação nessa parcela.

Share of Wallet

Vantagens do share of wallet

Com a pesquisa de Share of Wallet, é possível mensurar o capital investido no seu negócio. Além de mensurar aquele que também é destinado para a concorrência.

Por meio da pesquisa de Share of Wallet, o gestor consegue entender o motivo pelo qual o consumidor opta por comprar em outro estabelecimento.

O gestor consegue alocar seus esforços para corrigir as falhas identificadas. Além de atrair mais capital dos seus consumidores e fazer com que eles estejam satisfeitos.

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