Como calcular o market share e medir sua participação?

No mundo dos negócios, crescer em faturamento é importante, mas entender quanto você domina do seu setor é vital para o planejamento estratégico. Essa métrica é conhecida como market share, ou participação de mercado. Saber como calcular o market share permite que o gestor identifique se a empresa está apenas acompanhando o mercado ou se está, de fato, conquistando o espaço dos concorrentes.

Neste artigo, a Insider explica o conceito, a importância dessa métrica e o passo a passo para você realizar esse cálculo com precisão. Confira!

O que é market share e por que ele é importante?

O market share representa a porcentagem das vendas totais de um setor que é controlada por uma empresa específica. Em outras palavras, é o “pedaço da torta” que pertence ao seu negócio.

Entender como calcular o market share é essencial para:

• avaliar competitividade: comparar seu desempenho com o de seus principais rivais;
• identificar tendências: perceber se o seu setor está em expansão ou se sua empresa está perdendo relevância;
• atrair investidores: uma participação sólida é um forte indicador de potencial de escala.

Como calcular o market share na prática?

Existem diferentes formas de medir essa participação, sendo as mais comuns baseadas no faturamento ou no volume de vendas (unidades). Veja como:

Cálculo por faturamento

Esta é a forma mais tradicional de entender o valor financeiro que sua empresa retém em relação ao setor.

O processo consiste em dividir o faturamento da sua empresa pelo faturamento total do mercado no mesmo período, multiplicando o resultado por cem para obter a porcentagem de participação.

Cálculo por unidades vendidas

Ideal para empresas que trabalham com produtos de consumo e querem medir a penetração de mercado. Ao entender como calcular o market share por volume, você divide a quantidade de unidades que sua empresa vendeu pelo total de unidades comercializadas por todos os concorrentes do setor.

Para que esses dados sejam úteis, é fundamental definir bem o seu nicho geográfico e de atuação, garantindo que os números reflitam sua real força competitiva.

Formas de medir sua participação de mercado

Além dos cálculos diretos, a medição pode ser contextualizada por meio de outros indicadores estratégicos:

1. Market share relativo

Compara a sua porcentagem de participação com a do seu maior concorrente direto, permitindo entender a distância entre o líder e os demais.

2. Market share por segmento

Foca em um perfil específico de cliente ou região, oferecendo uma visão mais granular do negócio.

3. Top of mind

Indica se sua marca é a primeira lembrada pelo consumidor, o que é um forte preditor de futuras fatias de mercado.

Estratégias para aumentar sua fatia de mercado com a Insider

Após descobrir como calcular o market share e obter seus números, o próximo passo é a expansão estratégica. Isso pode ser feito por meio de inovação, melhoria na experiência do cliente, pesquisa de mercado potencial ou fortalecimento do branding.

Na Insider, acreditamos que a informação é a base para a tomada de decisão. Monitorar regularmente sua participação é o que separa empresas que apenas sobrevivem daquelas que ditam as regras do jogo.

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